長(zhǎng)城潤(rùn)滑油1-10月穩(wěn)中求進(jìn)贏增長(zhǎng)
1-10月，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司銷(xiāo)售總量同比攀升4%，車(chē)用油穩(wěn)步增長(zhǎng)，分銷(xiāo)領(lǐng)域高檔汽油機(jī)油同比增長(zhǎng)兩成，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品同比增長(zhǎng)四成，導(dǎo)熱油、變壓器油、金工油等多個(gè)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。
2016年，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司采取積極的市場(chǎng)策略，領(lǐng)導(dǎo)紛紛帶頭走訪市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員全面展開(kāi)“三比三創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽，在市場(chǎng)需求回落的情況下加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，“一分耕耘，一分收獲”。
堅(jiān)持技術(shù)開(kāi)路，邁向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端。做好中國(guó)高端裝備制造業(yè)的堅(jiān)定的支持者和參與者，科研人員面對(duì)國(guó)際認(rèn)證迎難而上、主動(dòng)作為，千方百計(jì)解決各種瓶頸問(wèn)題，落實(shí)科研前置，做好高端裝備配套開(kāi)發(fā)及OEM技術(shù)認(rèn)證工作提出明確要求。截至10月，公司獲得包括MAN公司、博格華納、三菱重工、福特汽車(chē)等在內(nèi)的國(guó)際認(rèn)證33項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)51項(xiàng)包括瓦錫蘭、上汽通用五菱在內(nèi)的產(chǎn)品寫(xiě)入設(shè)備說(shuō)明書(shū)，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備。同時(shí)，與國(guó)際的西門(mén)子公司以及國(guó)內(nèi)的粵海集團(tuán)等企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作，持續(xù)穩(wěn)固和發(fā)展了大客戶(hù)市場(chǎng)，1-10月，大客戶(hù)領(lǐng)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也同比增長(zhǎng)5%。
不斷加大行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。選取行業(yè)居前的龍頭企業(yè)進(jìn)行攻關(guān)，利用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)群的擴(kuò)大，持續(xù)開(kāi)發(fā)集群客戶(hù)，不斷開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域。通過(guò)分析經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、各行業(yè)選用長(zhǎng)城產(chǎn)品所能贏得的優(yōu)勢(shì)，以及提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的潤(rùn)滑方案等打動(dòng)客戶(hù)、贏得客戶(hù)。已在高鐵、機(jī)器人等行業(yè)取得積極進(jìn)展，山西、河北等銷(xiāo)售代表處均開(kāi)發(fā)出新的客戶(hù)集群。一些行業(yè)也進(jìn)入深層次開(kāi)發(fā)階段，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在水泥、公交、冶金等行業(yè)領(lǐng)域頻頻中標(biāo)。
發(fā)揚(yáng)“登攀”精神，展現(xiàn)“亮劍”意志，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司在銷(xiāo)售單位和團(tuán)隊(duì)中開(kāi)展了“三比三創(chuàng)”競(jìng)賽活動(dòng)(比客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例,爭(zhēng)創(chuàng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；比客戶(hù)開(kāi)發(fā)速度，爭(zhēng)創(chuàng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)效率優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)；比銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，爭(zhēng)創(chuàng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)先鋒團(tuán)隊(duì))。銷(xiāo)售隊(duì)伍采取項(xiàng)目制+團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)方式,發(fā)揮銷(xiāo)售分公司、代表處的作用,有效促進(jìn)AE、AP高端工業(yè)油等各類(lèi)油品的市場(chǎng)拓展?；顒?dòng)中，公司對(duì)一批涌現(xiàn)出的優(yōu)秀一線銷(xiāo)售人員和先進(jìn)事跡，通過(guò)每季度評(píng)比銷(xiāo)售標(biāo)兵和明星的辦法，利用門(mén)戶(hù)、企業(yè)報(bào)、微信等平臺(tái)進(jìn)行了大力宣傳，有效提升了全員“拼搏奮進(jìn)”的士氣。在“兩學(xué)一做”活動(dòng)中，機(jī)關(guān)干部也紛紛走上市場(chǎng)，開(kāi)展終端客戶(hù)拜訪和產(chǎn)品推介，體味市場(chǎng)艱辛，比拼開(kāi)發(fā)成績(jī)，促進(jìn)機(jī)關(guān)工作與市場(chǎng)的對(duì)接。1-10月，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司銷(xiāo)售總量同比攀升4%，車(chē)用油穩(wěn)步增長(zhǎng)，分銷(xiāo)領(lǐng)域高檔汽油機(jī)油同比增長(zhǎng)兩成，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品同比增長(zhǎng)四成，導(dǎo)熱油、變壓器油、金工油等多個(gè)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。
2016年，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司采取積極的市場(chǎng)策略，領(lǐng)導(dǎo)紛紛帶頭走訪市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員全面展開(kāi)“三比三創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽，在市場(chǎng)需求回落的情況下加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，“一分耕耘，一分收獲”。
堅(jiān)持技術(shù)開(kāi)路，邁向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端。做好中國(guó)高端裝備制造業(yè)的堅(jiān)定的支持者和參與者，科研人員面對(duì)國(guó)際認(rèn)證迎難而上、主動(dòng)作為，千方百計(jì)解決各種瓶頸問(wèn)題，落實(shí)科研前置，做好高端裝備配套開(kāi)發(fā)及OEM技術(shù)認(rèn)證工作提出明確要求。截至10月，公司獲得包括MAN公司、博格華納、三菱重工、福特汽車(chē)等在內(nèi)的國(guó)際認(rèn)證33項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)51項(xiàng)包括瓦錫蘭、上汽通用五菱在內(nèi)的產(chǎn)品寫(xiě)入設(shè)備說(shuō)明書(shū)，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備。同時(shí)，與國(guó)際的西門(mén)子公司以及國(guó)內(nèi)的粵海集團(tuán)等企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作，持續(xù)穩(wěn)固和發(fā)展了大客戶(hù)市場(chǎng)，1-10月，大客戶(hù)領(lǐng)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也同比增長(zhǎng)5%。
不斷加大行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。選取行業(yè)居前的龍頭企業(yè)進(jìn)行攻關(guān)，利用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)群的擴(kuò)大，持續(xù)開(kāi)發(fā)集群客戶(hù)，不斷開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域。通過(guò)分析經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、各行業(yè)選用長(zhǎng)城產(chǎn)品所能贏得的優(yōu)勢(shì)，以及提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的潤(rùn)滑方案等打動(dòng)客戶(hù)、贏得客戶(hù)。已在高鐵、機(jī)器人等行業(yè)取得積極進(jìn)展，山西、河北等銷(xiāo)售代表處均開(kāi)發(fā)出新的客戶(hù)集群。一些行業(yè)也進(jìn)入深層次開(kāi)發(fā)階段，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在水泥、公交、冶金等行業(yè)領(lǐng)域頻頻中標(biāo)。
發(fā)揚(yáng)“登攀”精神，展現(xiàn)“亮劍”意志，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司在銷(xiāo)售單位和團(tuán)隊(duì)中開(kāi)展了“三比三創(chuàng)”競(jìng)賽活動(dòng)(比客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例,爭(zhēng)創(chuàng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；比客戶(hù)開(kāi)發(fā)速度，爭(zhēng)創(chuàng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)效率優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)；比銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，爭(zhēng)創(chuàng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)先鋒團(tuán)隊(duì))。銷(xiāo)售隊(duì)伍采取項(xiàng)目制+團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)方式,發(fā)揮銷(xiāo)售分公司、代表處的作用,有效促進(jìn)AE、AP高端工業(yè)油等各類(lèi)油品的市場(chǎng)拓展?；顒?dòng)中，公司對(duì)一批涌現(xiàn)出的優(yōu)秀一線銷(xiāo)售人員和先進(jìn)事跡，通過(guò)每季度評(píng)比銷(xiāo)售標(biāo)兵和明星的辦法，利用門(mén)戶(hù)、企業(yè)報(bào)、微信等平臺(tái)進(jìn)行了大力宣傳，有效提升了全員“拼搏奮進(jìn)”的士氣。在“兩學(xué)一做”活動(dòng)中，機(jī)關(guān)干部也紛紛走上市場(chǎng)，開(kāi)展終端客戶(hù)拜訪和產(chǎn)品推介，體味市場(chǎng)艱辛，比拼開(kāi)發(fā)成績(jī)，促進(jìn)機(jī)關(guān)工作與市場(chǎng)的對(duì)接。
